経営改善計画とは
金融機関から計画書を作って欲しいと言われたから作るのでは遅い！
何のために計画が必要なのかを知ってから作成しましょう
借入先の金融機関から「経営改善計画書」を作ってください、と言われたことはありませんか？どうやって作るのか全く分からないので、とりあえずインターネットで検索して作ってみた、という方は多いのではないでしょうか？どうせ、書面が必要なだけだろうと思って作っていたとしたら勿体無いです。
仕事は人の人生そのものとも言えるものです。過去の偉人・賢人の言葉から、計画策定の意義をお伝えしていきます。
亡国は亡に至って而る後亡を知る（荀子）-危うくなってからでは遅い-
兆しを見逃さず現実を見る
荀子曰く『王者は日に敬（つつ）しみ、覇者は時に敬しみ、僅（わず）かに存するのみなる国は危くして而（しか）る後之を戚（うれ）へ、亡国は亡に至って而る後亡を知り、死に至って而る後死を知る。』（『荀子』彊国）。
王者は日に敬（つつ）しみ、覇者は時に敬しみ、僅（わず）かに存するのみなる国は危くして而（しか）る後之を戚（うれ）へ、亡国は亡に至って而る後亡を知り、死に至って而る後死を知る。
（『荀子』彊国）。
王者は日々を大切にする、覇者は敵が多いので時々油断がならない、亡国は自らが滅んだ時に初めて「ああ、今、滅んだのか」と気が付く。厳しい言葉である。
これまでご支援してきた中小企業の多くは再生途上にあり、少なからず、この言葉を嘆じざるを得ない企業様もありました。どこかで必ず再生できる兆しがあったはずなのです。まず、やろうという心の変化が大事であろうと思うのです。
為せば成る -必ず何とかなると考える-
上杉鷹山「為せば成る、為さねば成らぬ、何事も、成らぬは人の為さぬなりけり」
上杉鷹山は財政破綻寸前だった米沢藩を再建しました。多くの抵抗に遭いながらも志を同じくする家臣や領民らと協力しながら国を発展させていったのです。自ら倹約に実践するとともに、米沢織や新田開発など産業振興にも大きな功績を残しました。部下や領民を叱咤激励する中で、できない理由を考えるな、行動すれば道は開かれる、と前向きな姿勢を貫いた中で生まれた言葉でしょう。
今、厳しい環境にあっても、まず、何とかなると前向きに考えていくことが重要です。無理だと考えていると何も実行せずに終わってしまいます。何とかなると考えて経営改善策を着実に実行に移していきましょう。結果を急がず、少しずつ効果が出てくることを期待して、一度で終わらず、何度もチャレンジしていくことも必要です。
雷風恒（らいふうこう）恒は亨る -ニーズを捉え、勇気を持って変化し続ける-
変化を受け入れることで道は開かれる
易教 雷風恒（らいふうこう）第32卦 『恒は亨る。咎なし。貞に利あり。往くところあるに利あり。』 正しい道を継続していけば道は開かれる。節度を守ることで成果は現れ、進むべき道に進めばうまくいくだろう。という趣旨の言葉で卦辞（かじ）と呼ばれる部分です。
易経は変化の法則を示す書と言われています。易を論ずれば長くなりますが、伝説の帝王伏羲（ふっき）が基本を作成し、周文王（しゅうのぶんのう）が六十四卦を整え、周公旦（しゅうこうたん）が爻辞を作り、孔子が十翼（じゅうよく）という解説を書いてまとめたと言われています。占いの書として有名ですが、本来は変化の原理を読む書と言えます。
その易経の第32卦の雷風恒（らいふうこう）は理想的な夫婦の在り方を示す卦です。夫婦は結婚後にお互いの意見や生活スタイルなど、擦り合わせを行いつつ良い関係性を構築していきます。これを経営に当てはめてみることができます。
かつては、取引先に恵まれて創業・設立された企業も時代の変化とともに外部環境が変化すれば、商品も人間関係も、場合によっては取引先も業態も変化をしていきます。コカ・コーラも、時代に合せて少しずつレシピを変化させていると言います。トヨタのカイゼンは良い方向に変化していますが、改善するという行為は変わらない。時代に合わせて少しずつ変化しています。
変わらないようで変化している。このような変化を『恒』といいます。恒常の『恒』は心を表す りっしんべん「忄」 に亘という字で構成されています。亘は元旦の旦の字に一本上に一が付いています。地平線から太陽が昇る姿を表現しています。同じ「つね」でも「常」という字は全く変わらない状態を示しています。毎日上る朝日は同じようでも、恒（つね）に違う顔をして上っているのです。いつもと同じでは時代に合わなくなってきます。中小企業も時代に合せて変化していかなければならないのです。
彼を知り己を知れば百戦殆ふからず-ビジネスモデルの整理-
ニーズは変化したのか？自社の強みは？
孫子曰く「彼を知り己を知れば百戦殆ふからず。彼を知らずして己を知れば一勝一負す。彼を知らず己を知らざれば戦ふ毎に必ず殆ふし。」
商売はライバルとの熾烈な競争ですので、戦いに置き換えて考えることができます。取引先がどのようなモノを求めているのか、ニーズが分かれば商売はやりやすくなります。また、自分自身がどのような商売ができるのかを知ることで、将来への準備ができます。
改善・再生途上にある経営者には、自分のことばかり話をする方が多い一方で、他者（取引先やライバル会社）のことは多くを知らず、駆け引きが苦手な方が多いように思います。若しくは、知っているけど手を付けられない状況にあると諦めてしまいます。
計画策定にあたっては、外部環境はどうなのか、自社（自分自身）を知ることがから始まります。自分を知るためには、今に至る経緯を知る必要があります。
御社はどのような事業をしていますか？
「卸売をしています」
「製造業です」
具体的にはどんなモノを卸売していますか？どんなモノを製造していますか？
経営者からすれば、見れば分かるだろうという気持ちもあるでしょうが、こうした事業内容を文章にしてみると、経営者自身の気が付かなかった強みも見えてきます。
愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ -他人の失敗から学ぶ-
今までやってきたことや成功体験に縛られない
1873年（明治6年）に岩倉使節団が新興国のドイツ王国を訪問して、鉄血宰相と呼ばれたビスマルクと会談し、様々な助言を受け、後の明治政府に多大な影響を及ぼしました。ビスマルクは明治時代に日本人に大変尊敬されていました。
そのビスマルクの言葉です。
Nur ein Idiot glaubt, aus den eigenen Erfahrungen zu lernen.
Ich ziehe es vor, aus den Erfahrungen anderer zu lernen.
（自分の経験からしか学ばないのは愚か者だ。私は他人の経験から学ぶ方を選ぶ。）
これを、『愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ』と明治時代の人は解釈して訳しました。当時の日本人の咀嚼力には感嘆させられます。
多くの中小企業が過去の成功体験に縛られています。成功していなくても、これまでやってきたことに縛られていると言った方が良いでしょう。昔からやってきたことだから、とか、上手く行っている、ということほど注意して意思決定していくべきでしょう。ニーズは大きく変化し、頭打ちになることが多々見られます。かつてのコダック、シャープ、今苦境にあるインテル、など、自らの強みや過去の成功体験に縛られ過ぎて、新しい発想が生まれなかったのではないでしょうか。大企業の受託先、パートナー会社として活動することの多い中小企業にとっては、業界の再編は大きな打撃となっています。そうしたことは、何も今に始まったことではなく、既に過去にどこかで似たようなことが起きていたはずなのです。でも、自分は違うから、業界が違うから、と目を伏せてしまう。過去の失敗事例にも目を向けて、そうならないように過去の失敗事例＝『歴史に学ぶ』 のです。
「勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求む」-勝つからには理由がある-
無計画は仕事を増やすだけ-忙しいからと言い訳しない-
再び孫子の言葉。
「勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求む（しょうへいはまずかちてしかるのちにたたかいをもとむ）」— 出典：孫子『孫子兵法』 勝つ準備が整ってから戦うのが真の強者である。逆に言えば、準備も戦略もないまま動き回るのは敗者のやり方、ということです。
原文は、「敗兵は先ず戦いて而る後に勝ちを求む」（敗れる者は、とりあえず戦ってから勝とうとする）と続けます。
これは忙しくしていることで平常心を保とうとする経営者の姿と重ね合わせられそうです。つまり、「忙しく動く＝敗者の思考になりやすい」という強烈な教えです。
計画はまさに段取り八分です。
段取り八分は元々、大工の言葉でした。日本人は大工仕事が得意だったそうで、明治期に日本に来た外国人が日本人の段取りの良さに驚いたという文献が多数残っています。巨大な電波塔やタワーマンションや商業施設も計画があってこそ完成するのです。計画が曖昧だとどこかでひずみを生み、遅れや資金不足が生じてしまいます。
計画は作って終わりではありません。実行しなければ作らないのと同じです。いわゆる絵に描いた餅にならないように、実効性の高い計画を策定していきましょう。
計画策定にあたっては、まさしく、自分自身を知ることがから始まります。自分を知るためには過去の情報、今に至る経緯を知る必要があります。過去の情報の中でも、毎期作成している決算書の情報は非常に重要です。少なくとも3期、できれば10期分の決算書から経営成績を分析します。数値情報から読み取れるのは、その会社の歴史そのものです。何年に飛躍したとか、厳しかったとか、そういった情報が詰め込まれています。
これらの情報を元に、経営者から創業に至った経緯や飛躍した時期、などについて語っていただきます。
経営改善計画策定をご希望の方
対象企業
・売上高10億円以下の中小企業様
・中小企業庁の中小企業に該当する法人および小規模事業者様
・基本的に訪問でのご支援をするため、関東近県の方は訪問支援します
・関東近県以外の方はリモートでの対応を基本としますが、一度は訪問させていただきます
・ご支援にあたっては、BSPLだけではなく、附属明細書等を含めた決算書類、試算表、営業情報、等をご提供いただきます
・金融機関様のバンクミーティング、サポート会議、などの出席も可能です
・旅費交通費・宿泊費が必要と判断した場合は別途お見積りさせていただきます
・なお、反社会的勢力に該当する方、またはこれらと関係を有する方からのお問い合わせ・ご相談はご遠慮いただいております
成果物
・経営改善計画書（ビジネスモデル・計画の骨子・SWOT分析等）
・数値計画5か年計画
・変動損益計算書による5か年計画
・資金繰り計画（当期・翌期）
・借入金返済5か年計画
・キャッシュフロー計算書5か年計画
料金
Contact
PRICE
中小企業の皆様のみ支援をさせていただきます。以下の料金プランは参考となります。事業規模によって料金の見直しをさせていただきます。ご契約前にお見積りを差し上げますので、どうぞご検討ください。
| 通常プラン（全7回） | 70万円（税込み） 1か月に1回のペースで実施します。通常は7か月のご支援となります。基本的に平日昼間のご支援となります。 |
|---|---|
| 特急プラン（全7回） | 100万円（税込み） 3～4週間に1回のペースで実施します。通常は5か月程度で完成させるご支援となります。基本的に平日昼間のご支援となります。 |
| 超特急プラン（全7回） | 150万円（税込み） 3か月以内、月に2回～3回のペースで実施します。土日祝日・早朝夜間を使って実施する場合もございます。 |
※交通費はご負担お願いいたします。交通費はお見積り時にご確認ください。
※リモート対応をご希望の場合、交通費は初回のみとなります。
※参考料金プランの中小企業様の規模感としては、1名～10名程度の小規模企業様から100名程度の企業様を想定しております。
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